Een elevator pitch is een korte, krachtige samenvatting van wie je bent en wat je doet — zo kort dat je ’m in de tijd van een liftrit zou kunnen vertellen. Meestal duurt een goede pitch tussen de 30 en 60 seconden.

Op netwerkborrels, in de rij bij de koffie, of tijdens een toevallige ontmoeting: je weet nooit wanneer iemand vraagt wat je doet. Een scherpe elevator pitch zorgt dat je dan niet gaat hakkelen, maar direct duidelijk maakt wat je waarde is — dat scheelt me inmiddels regelmatig een vervolgafspraak. Test je pitch gerust eerst uit op een vriend, familielid of collega-ondernemer voordat je ’m in een echte netwerksituatie gebruikt — hun reactie laat vaak zien of je verhaal ook voor een buitenstaander logisch en overtuigend klinkt.

Voor sommige zzp’ers, zoals wie vooral via bestaande netwerken en mond-tot-mondreclame werkt, voelt een ingestudeerde pitch inderdaad overbodig of zelfs onnatuurlijk. Als je zelden in situaties komt waar je jezelf aan vreemden moet voorstellen, is de noodzaak inderdaad kleiner.

Begin met wie je bent en voor wie je werkt, benoem het probleem dat je oplost, en sluit af met een concreet resultaat of voorbeeld. Vermijd jargon en oefen ’m hardop — een pitch die je alleen op papier goed vindt klinken, werkt in de praktijk vaak toch stroever.

Ik zie een elevator pitch niet als iets dat je woordelijk moet opdreunen, maar als een houvast: de kern van je verhaal scherp hebben, zodat je nooit met je mond vol tanden staat. Die voorbereiding is het zeker waard, ook al gebruik je ’m zelden letterlijk.

Mijn eigen pitch is inmiddels: "Ik help startende ondernemers met de eerste stappen in hun administratie en de juiste keuzes rond rechtsvorm en tools, zodat ze niet dezelfde fouten maken die ik zelf heb gemaakt." Kort, concreet, en met direct een reden waarom het relevant is voor de ander — precies de opbouw die ik hierboven beschrijf.

Hoe lang moet een elevator pitch duren?
Een elevator pitch duurt meestal tussen de 30 en 60 seconden — lang genoeg om je kernboodschap over te brengen, kort genoeg om de aandacht van je gesprekspartner vast te houden.

Moet ik mijn elevator pitch woordelijk uit mijn hoofd leren?
Dat hoeft niet, en het wordt zelfs afgeraden — een woordelijk ingestudeerde pitch klinkt vaak onnatuurlijk. Ken liever de kernpunten uit je hoofd en formuleer ze elke keer iets anders.

Werkt een elevator pitch ook online, bijvoorbeeld op LinkedIn?
Ja, de kern van een goede elevator pitch — kort, concreet, en gericht op het probleem dat je oplost — werkt net zo goed in een LinkedIn-bio of een openingsbericht als in een fysiek gesprek.

Verschilt mijn elevator pitch per doelgroep?
Ja, het is verstandig om je pitch iets aan te passen aan wie je voor je hebt — een potentiële klant heeft andere interesses dan bijvoorbeeld een mogelijke samenwerkingspartner.

Verandert mijn elevator pitch als mijn onderneming groeit?
Ja, het is verstandig om je pitch periodiek te herzien naarmate je diensten, doelgroep of positionering verandert — een pitch die twee jaar geleden klopte, past niet altijd meer bij waar je nu staat.